個人向け営業からの転職支援

営業もWebマーケターも、行なっていることは根源的には同じ。共通点が多くあります。ただ、方法が対面かWebかの違いと言えます。

あなたが個人向け営業としてやってきたことを、どうWebマーケターの仕事に活かせるか棚卸しすることができれば、そのまま評価されるでしょう。

もちろん、会社やポジションによって、「売るという本質」の部分が強く求められるのか、「Webの方法論」という部分が強く求められるのかは異なります。

しかし、Webの方法論は勉強や経験でいくらでも得られることです。

それよりも「人間に対する解像度の高さ、心理的機微の理解、人が買うという行動に対する理解、買う可能性がある人がどこにいて、どんなメッセージを出せば自分事として振り向いてもらえるか」等の経験知やセンスの方が得がたく、個人向け営業を経験してきた人の価値と言えます。

まず、買いたいというお客様を自分で発見する必要がある営業では、「どんな属性のお客様であれば顧客になり得るか」ということの整理から始まると思います。年齢・性別・職業・性格・ライフスタイル等を想定し、それが世の中にどれくらい存在していて、競合と比べて自社が勝てる可能性が高いエリアはどこか。

これは、Webマーケターが行なうマーケティング方針立案の「セグメンテーション」「ターゲティング」「ペルソナ策定」そのものです。営業として自然と行なっていたものに、マーケティング用語が付いていますが、同じものだと思って大丈夫です。

これは大なり小なり、どんな職種のWebマーケターでも行なう仕事です。